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AI叙事者 >> 言情总裁 >> 回档完美时代 >> 201.卧谈分析会
兴:“其实我有个想法!”

陈宇:“说!”

秦兴:“开店前,老三说要把‘健康少糖不长胖’作为卖点,所以我们推出的十几款奶茶,配料里糖都放得很少。刚开始我也以为女生会喜欢这种,可这几天我注意观察了一下,很多女生拿到奶茶喝了一口,脸色就不对了,还有好些人直接就吐槽:味道这么淡还能叫奶茶?”

王钦:“我也注意到了,还不少呢!昨天一个女生直接都要跟我吵起来了,我解释了好半天,说少糖健康是我们店的特色。她最后虽然没再闹,但脸色还是不是很好看!”

两人说了这个话题,寝室里又安静了下来。

好半天,大老板才开口。

老高:“要不,我们也做甜一点?我谈恋爱那阵也喝了不少奶茶,还真没喝过不甜的,虽然我觉得真他妈难喝吧,可架不住妹子喜欢啊!既然我们的目标客户是妹子,想挣钱,迎合她们的口味也是有必要的吧?”

陈宇半天没说话。

老高:“老三,你说句话!”

陈宇:“广告怪杰大卫·奥格威曾说过:随便哪个傻瓜都能达成一笔交易,但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。”

老高:“哈?”

秦兴:“……老三,我们就开一家奶茶店,扯到品牌创造,也太远了吧?”

陈宇:“我当然不指望随便开家奶茶店,就能做成一个品牌。但如果因为市场流行甜度高的奶茶,我们就往里面使劲加糖,那商业街上三家奶茶店,全校至少七八家,我们地理位置很一般,缺少忠实客户,味道也千篇一律,又凭什么去和别人竞争呢?”

寝室里又安静了。

陈宇继续:“虽然眼下,低甜度奶茶还不流行,大家接受程度较低,但这和口味好坏其实没什么关系。人都有从众心理,大家都喝甜的,你自然会跟着喝甜的,这并不代表甜的就一定好喝。

“我记得初中的时候,喇叭裤特别流行,所有人买牛仔裤都要裤脚越大越好,恨不得把鞋子全部盖住,可是现在往回一看,觉得喇叭裤丑爆了!

“我就是想说,流行的,不一定就是对的,而且现在流行的,不一定会一直流行。要想真正把一家店干起来,一定要有自己的特色,否则就会彻底失去竞争力。

“我们在地理位置一般、制作工艺一般的情况下,只有坚持口味上的特色,才能真正把‘海洋之心’这家店的招牌打起来。女生都爱美,没人喜欢发胖,只要我们坚持下去,‘低糖健康’的理念肯定会在学校流行起来,到时候就是我们丰收的时刻了!”

陈宇说完,寝室里彻底陷入了沉默。

好半天……

王钦:“其实市场营销很多观点都是互相矛盾的,比如大卫·奥格威说过:品牌竞争是企业竞争的最高层次。但现代营销学之父菲利普·科特勒也说过一句很有名的话:没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

“还有更多的理论试图论证,满足消费者的需求就是好的市场营销。但就像老三刚才说的,消费者的需求是会变的,甚至可以说,是可以引导的,大部分人都没有意识到自己所有的消费选择甚至消费偏好,其实都是品牌、广告甚至从众心理的影响……”

老高听不下去了:“行了行了,你们俩这是在说什么呀,我就听见什么营销啊品牌啊,其他的一句没听懂。知道你们俩期末成绩排全班第二和第三,那也不用这么显摆吧,我们这不是在进行学术探讨,是在商量怎么挣钱啊大哥!”

三人忍不住笑出了声。

王钦:“我的核心思想就是说,虽然赚钱是目的,但形成特色、打造品牌是手段,一味从众或许能赚小钱,但只有特色创新,才能挣大钱!”

陈宇:“精辟!”

秦兴:“我也同意老三和老四的,反正那些甜到发齁的奶茶,我是真喝不下去!”

大老板高钧逸躺在床上无语凝噎。

老高:“好吧好吧,你们三个学霸都这么说了,我这个学渣还能说什么!配方不能改,料又不能少,那只能加大力度打广告了,薄利多销薄利多销,客人不来怎么多销?”

陈宇:“老大,别老自称学渣,你这不挺明白的吗?”

老高:“少来这套啊,反正老子最后赔了钱,就把你们三个都从这楼上扔下去,摔成肉饼!”

王钦:“这是2楼,摔不成肉饼……”

老高一口气没上来,差点呛死!

陈宇憋笑:“现在店刚开起来,我们手头资金也紧张,一时半会儿没有什么好办法。还是先按现在的方法,第二杯半价的活动继续搞,传单也继续发,尤其在女生宿舍门口发,然后多让朋友们打打广告。现在店还在一个适应阶段,后面会好的!”

三人同意。

王钦:“我还有一个问题!明天开始就要正式上课了,店谁看啊?”

这个……还真没想到。

陈宇:“大二专业课多了,但一人有好几门选修课,下礼拜就要选了。到时候我们四个尽量把选修课的时间错开,保证有人看店。然后,我和我家丫头对了一下专业课的课表,也挺巧,我们有课的时候她大部分时候都没课,就周二上午和周四下午撞了。上午头两节课还好,10点再开门也无所谓,但下午的话……我们只能翘课了!”

王钦:“周四下午,我记得是韩定新教授的公共营销关系吧?”

秦兴:“韩定新教授?我去,


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